Menulis Rencana Penjualan 30-60-90

By admin / On / In Agen Bola Terpercaya, Agen Sbobet, Uncategorized

[ad_1]

Anda telah menyusun resume Anda dan memiliki jadwal wawancara! Akan tetapi, lazim untuk merekrut manajer untuk mewawancarai sebanyak 30 kandidat yang memenuhi persyaratan posisi tersebut. Apa yang akan Anda lakukan untuk membedakan diri?

Ada beberapa elemen dalam proses wawancara yang diketahui oleh sebagian besar orang, seperti menyiapkan pertanyaan yang baik dan menutup manajer dengan meminta langkah selanjutnya dalam proses wawancara. Apa yang tidak umum diketahui banyak orang adalah sampai pada wawancara dengan strategi spesifik yang digariskan dalam rencana wilayah 3060 titik kekuatan. Presentasi ini akan merangkum pemahaman Anda tentang posisi, kemampuan Anda untuk mencapai tujuan dan mengidentifikasi strategi, untuk mencapai landasan.

Rencana 30-60-90-hari adalah garis besar tentang bagaimana Anda akan mengelola wilayah penjualan Anda setelah Anda memiliki posisi. Pada dasarnya, Anda memetakan bagaimana Anda akan mengatur waktu Anda dan bekerja di wilayah itu dan mengatur pekerjaan Anda selama 3 bulan pertama. Ini mencontohkan keterampilan Anda di penelitian, perencanaan, organisasi, keterampilan penjualan dan manajemen wilayah secara keseluruhan.

30 hari pertama difokuskan pada pelatihan perusahaan dan produk, bertemu dengan tim perusahaan, meninjau dan bertemu dengan sumber referensi saat ini dan memetakan wilayah Anda.

Contoh peluru:

• Menghadiri pelatihan penjualan perusahaan

• Wilayah penjualan perjalanan dan perkenalkan diri saya ke dokter di wilayah (daftar nama dapat diletakkan pada halaman terlampir terpisah)

60 hari pertama menjadi lebih fokus di lapangan dan mendapatkan rujukan. Ini dilakukan oleh ulasan pelanggan Anda, bertemu dengan manajer dan membaca data penjualan,

Contoh peluru:

• Bertemu dengan manajer penjualan untuk umpan balik dan ulasan bisnis saat ini

• Bertemu dengan semua sumber referensi saat ini

• Identifikasi akun utama

• Identifikasi strategi yang hilang dalam pengambilan kembali

90 hari pertama adalah penekanan maksimum pada penjualan. Anda tidak hanya menghubungi sumber rujukan saat ini, Anda sekarang membawa pada akun Anda sendiri, menciptakan peluang baru dan program penjadwalan. Anda juga terus meminta umpan balik kinerja dan membina hubungan dengan tim. (Ingatlah untuk mendapatkan sedetail mungkin, ini menunjukkan Anda telah melakukan pekerjaan rumah Anda pada produk dan wilayah.)

Contoh peluru:

• Hasilkan rujukan pertama dari pusat infus San Antonio untuk IVIG

• Berkolaborasi dengan pembuat rep dari Baxter untuk meningkatkan penjualan di San Antonio

Ketika melakukan rencana Anda, penting untuk memiliki informasi dasar untuk setiap bulan, itu juga sangat penting untuk memformat rencana Anda dengan benar.

• Pertama-tama pilih format Anda. Menggunakan presentasi PowerPoint memungkinkan Anda untuk menggunakan warna dan desain yang berani dan mata (juga mencetak salinan cetak presentasi untuk pergi bersama tim perekrutan bersama dengan resume Anda)

• Memimpin ke dalam rencana dengan halaman obyektif

• Sertakan halaman sumber rujukan utama yang Anda bawa ke meja

• Lakukan penelitian Anda pada produk dan wilayah dan cantumkan nama sumber rujukan yang akan Anda tuju

• Jika Anda memasukkan peluru pada pertumbuhan pribadi, sertakan alat pelatihan atau judul buku apa yang akan Anda gunakan

• Jika manajer perekrutan tidak meminta Anda membawa rencana 30 60 90, itu adalah alat yang hebat untuk penutupan pada akhir wawancara. Contoh petunjuk di mungkin "Dapatkah saya meluangkan waktu dengan Anda untuk meninjau rencana 30 60 90 saya" Ini dapat menjawab setiap pertanyaan yang belum dijawab. Ini juga menunjukkan bahwa Anda telah berinvestasi dalam posisi itu. "Setelah meninjau ulang rencana saya, apakah ada pertanyaan yang tidak Anda jawab tentang kemampuan saya untuk melakukan pekerjaan ini" Jika manajer memiliki keberatan, itu memberi Anda kesempatan untuk memenuhi keberatannya.

Sekarang Anda memiliki alat, keluar dan dapatkan pekerjaan itu!

[ad_2]

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *